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除了开便利店,链家也要卖菜了

来源:零售圈          发布日期:2021-03-25 09:38:22
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      地产中介+便利店

  社区、精选、便利店

  《零售圈》了解到,链家首个社区精选便利店位于北京市大兴区安顺北路一号院12号楼底商112号,是格林云墅小区的底商。安顺北路两侧拥有格林云墅、首地浣溪谷、华远和墅雅园、首创悦都汇、以及在建的融创公园壹号,总体来说,密集的社区周边需要这样的超市网点布局,对于链家地产来说,便利店只是一种“增值服务”。

  周边1公里内有两家世纪华联超市,与链家社区精选便利店并不冲突,世纪华联超市相比链家的来说,更多的是复合型生活超市,品类更加齐全。链家社区精选便利店则更注重于“精选”、“社区”和“便利”,这也是链家网点布局的核心优势。

  8000家直营店

  零售业务增长新空间?

  成立于2001年的链家,即将迎来自己的20岁生日,已经升级为贝壳旗下的品牌。其主业是提供二手房、心房、租房、旅居房产、海外房产等房产交易服务的全价值链房产服务平台。

  链家目前已进驻北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连等28个城市和地区,全国直营门店数量超8000家,旗下经纪人近15万人。

  链家主要做线下实体房产中介直营门店,贝壳做线上房产服务平台,这两个为一家的品牌,即是线上线下的关系,也是平台与商家的关系。

  11月17日,贝壳找房IPO后公布的财报数据显示,贝壳找房三季度总交易额(GTV)达1.05万亿,同比大增87.2%;营收205亿元,同比增长70.9%。

  截至9月30日,连接的经纪门店数已超过4.4万家,同比增长41.7%,连接的经纪人超过47.7万,同比增长50.7%。已然形成一张庞大的“以社区为中心的线下门店网络”。

  其实链家已经不仅仅是8000家直营的链家门店,母平台贝壳可以链接的4.4万家门店,而这些门店都有几个共同的特点:

  1.位置很好,一般为社区门口第一家,或者其他较好的位置;

  2.网点布局多,8000+直营店,44000+平台入驻门店;

  3.社区影响力,房产中介作为社区主要的服务型业态,和业主都有较好的关系,成为社区最后一公里服务的主要业务增加点。

  一旦链家的“社区精选便利店”模型验证成功,复制几乎没有难度,就拿链家自己的直营门店来说,一旦复制,将缔造一个巨型便利店连锁品牌。

  可以参照的例子就是中石化的易捷便利店,其主要业务是油品业务,因为其强大的网点布局,目前在中国便利店连锁排名中稳居第一。

  链家与中石化易捷有着极其相似的一点,那就是有足够大的网点布局。

  但便利店的经营核心并不完全是门店位置和数量,对于商品,供应链和整体运营,则根据不同的定位需要不同的规划。

  +便利店

  从餐饮、加油站到房产中介

  便利店+业务的成功已经被验证,从以关东煮为代表的鲜食,到收发快递、洗衣、打印、家政。

  对于以零售为主业的便利店来说,这些“便利店+”业务,不仅仅在服务品类,服务增值,吸引客流方面给了便利店经营很大的改善,同时也因为“不菲”(相对面积)营收极大的减轻了便利店的一些经营成本。

  近年来,除了以便利店品牌为主导的“便利店+”业务,“+便利店”业务也在蓬勃发展。比如最具典型案例的是中国石化集团旗下的便利店品牌“易捷便利”,由于加油站密集的网点和特定的消费场景,让这种类型的便利店得以长效发展。同时像中国中式快餐品牌魏家凉皮也在尝试魏家便利店,目前来说,也开出了不少门店,给餐饮店+便利的模式带来了探索性的尝试。

  如今链家首次尝试“房产中介+便利店”在一定程度上,具有可尝试性和成功的可能性,基于以上刚分析到的,第一,有足够多的网点布局,第二,有足够强势的品牌深入人心,第三,本身网点位置很好,链接社区最后一站。不论从成本角度还是客流角度,都具有成功便利店应该有的因素,可能需要注意的是需要在定位上更加精准,在有限的门店面积下,如何和其他社区便利店差异化竞争,如何在首批试验成功后,进行全国复制,可能还需要一个探索期。

    来源:零售圈 https://mp.weixin.qq.com/s/MdP1UNG4mDH7-QrqZII3Mw 
      原创:祖龙

责任编辑:中国商业联合会
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